图为张宪省校长代表学校接受丁绍武捐赠 摄影 郭翠华
在9月15日举行的2017级学生开学典礼上，1991级植物保护专业校友、山东万豪集团董事长丁绍武获第六届杰出校友称号，校长张宪省为其颁奖。回望成长的历程，丁绍武告诉农大的师弟师妹，一定要胸怀梦想，脚踏实地，诚实做人，认真做事。
销售冠军
1995年大学毕业时，丁绍武的家人给他联系了县植保站的工作，在同学们看来还挺不错。不料实习归来，他遇到了高一级的学兄、在绿野工作的张建伟回学校招聘。“张健伟说他这一年挣了两三万，太诱人了，因为那时候大学生刚参加工作的月工资是260元。而且张健伟这一年变化很大，举手投足间都显得成熟，挺让人羡慕的。”丁绍武说起他放弃事业单位去企业做销售的选择，开心得笑起来。
丁绍武工作的“绿野”，是山东绿野化学有限公司，办公地址在济南郊区洛口。公司当时正处于扩张期，当年招了38个大学生，报到的当天就走了6个，半年内走掉了一半。“公司当时看上去确实非常简陋，工作任务还很重，但是坚持下来的同学后来发展得都很好，不管是自己还是和别人合伙开公司，或者做高管，年薪都相当可观，所以非常希望师弟师妹们做选择时眼光也能看得远一点。” 绿野当时主营农药 “菌毒清”和除草剂“丁草胺”，一个是新产品，一个是小牌子，闯市场颇为艰难。丁绍武跟着师傅跑了几家客户后，对产品的性能和营销技巧有了自己的认识。“公司的产品质量很好，利润也不低，很有前景。师傅跟客户打交道时，我很受启发，也看到他的不足，就能在他的基础上做得更好。”很快，公司就让丁绍武分管云南、四川、贵州三个省的销售。九十年代的交通不是很方便，每次从济南经西安到昆明，他在火车上就要待60多个小时，还不算中间转车的时间。从昆明到其他地市，只能坐大客车，一路颠簸，又高又壮的丁绍武斜歪在云南大地通行的那种卧铺客车上，坐不直，躺不下，却总是能在下车后精神抖擞地去拜访客户，推销产品。 “通常都是坐上一整夜的汽车，利用白天的时间拓展业务。我上学时就天天围着校园跑步，身体比较抗折腾。提前打好电话，规划好路线，办事效率就比较高。现在我的公司仅云南一个省就有三个业务员，还抱怨累，我就常跟他们讲自己当年一个人跑三个省的经历。当时我可年年是公司的销售冠军呢。” 丁绍武在绿野工作了5年多，他销售的“菌毒清”农药数量占公司销售总量的三分之一，销售的除草剂“丁草胺”的量则是公司销售总量的50%，是地地道道的销售明星。
初创事业
2000年底，丁绍武思量再三，决定离开绿野。“在那里待了5年半，熟门熟路，作出这个决定也很艰难。我那时候年薪能挣到到十几万，足可以在济南城中心买一套房子。但是我想拥有自己的企业，有更大的舞台，尽情施展自己的抱负，最终还是下定了决心。”
自己还没有开始拉大旗，丁绍武就被其他企业盯上了。山东省农科院植保所有个农药厂，常年亏损，听说丁绍武从绿野辞职后，用尽各种办法把他拉去。丁绍武做销售，积累了丰富的经验和渠道，一年下来，就为农药厂挣了30多万。但是他内心创业的火焰依旧高涨，在给这家农药厂介绍了靠谱的接收者之后，丁绍武正式着手创办自己的企业。 2002年，丁绍武注册成立济南天邦化工有限公司。其实，最初的公司，主要就他们夫妻两个人。他跑业务，妻子做会计。公司办公地址就是济南天桥区几间普通的民房，生产厂区也只有30亩地。丁绍武的妻子王先丽也是农大毕业生，比他矮一级，两个人在校园里相识相爱，毕业后成立家庭，又共同走上了创业之路。 自己干了，需要策划、协调、决定的事情越来越多，丁绍武恨不得自己能够分身，变成几个人。许多的日子，他和工人一起奋战在生产、销售的第一线，最忙碌的时候一周会有两三天忘记吃午饭。不觉得饿，不觉得疲惫，就想闯出自己的一片天地来。 创业之初，资金紧张。一家江苏的企业为他们提供农药的包装瓶，并同意延期一个月付款，只要打个欠条就可以。有一次送货时，对方企业的人员将欠条落在了丁绍武的办公室。这是一笔27万元的欠款，在当时可不是一笔小数目。正在为资金焦头烂额的丁绍武，可以选择将自己打的这个欠条撕掉或者收起来。但在对方来电询问时，他如实回答，毫不犹豫便将欠条还给了对方。丁绍武说，他不想辜负对方的信任，更不想打破自己 “以诚立身”的原则。从那以后，江苏那家企业的负责人逢人就夸丁绍武人实在，天邦化工公司讲诚信、重信誉，业内口口相传，成就了丁绍武，壮大了好企业。16年后，济南天邦从一个默默无闻的小农药厂发展到千余人的大企业，成为山东省农药行业十强企业，2017年位列“中国农药行业制剂销售50强第九名”。
万豪情怀
2011年3月，济南天邦投资建立的万豪肥业百万吨基地一期工程在济南商河县经济开发区破土动工，11月，工厂正式投产，生产复合肥、生态功能肥和缓释肥。2012年，万豪种业正式成立，万豪集团也就应运而生。济南天邦依然是集团最重要的支撑力量，集团刚成立，天邦的新厂区就奠基了，和万豪肥业比肩成长，丁绍武构建起了他梦寐以求的“万豪全农资”蓝图。
丁绍武有着自己独特的市场分析与判断。以后农资行业的发展，对企业市场营销运作水平和服务支撑水平的要求越来越高，基于济南天邦在农药领域的多年打拚，一大批人才都成长起来了，在产品品类设置、服务营销模式、肥药种业结合等方面，优势明显，非常有利于达成集团 “全农资产品服务提供商”的战略目标。随着集团“大产品大客户”思路的扎实推进，两大产业发展果真如丁绍武所希望的那样，生产总值迅速提升，2017年生产总值突破10亿元。 把产业越做越大的丁绍武，最想回报的就是他的家乡，他的母校。每年回到莱西日庄镇刘家都村，丁绍武都会提上很多东西，去看望村里的老人家。2014年5月，丁绍武干脆为刘家都的村民们捐赠了价值十几万元的化肥和农药，父老乡亲们乐得合不拢嘴。 2016年10月，山东农业大学110周年校庆，校史馆正式建成，丁绍武回母校参加活动，拜访老师，为母校的发展深感骄傲，想用实际行动表示祝贺。他与妻子王先丽商量，决定拿出500万元用于校史馆的建设，学校为表彰丁绍武夫妻的奉献，将校史馆命名为“绍武楼”。12月29日，党委书记徐剑波在捐赠仪式上说“这一善举是发扬饮水思源精神、弘扬爱校美德的重要表现，是心系母校、支持母校的母校情、校友情的最佳诠释”，让丁绍武非常感动。 丁绍武深情地回忆起自己的大学生活和创业历程。他说，四年的大学学习，自己既学到了丰富的科学文化知识，又深受母校深厚文化底蕴的熏陶，也爱上了植保专业。自己创办企业，集团发展壮大，都离不开母校的支持。植保学院的王开运老师经常去企业指导，与刘峰老师合作生产产品，都让他和企业受益颇多。作为农大的毕业生，应当尽微薄之力回报母校。今年6月在学校设立的万豪奖学金、天邦助学金，也是自己的一点心意。希望今后继续把企业做大做强，不辜负母校老师的期望，并进一步深化与母校的合作，为学弟学妹们提供良好的就业和发展平台。